通过充分利用电子商务的网络平台，可整合仓储、运输、支付、融资等全产业链的资源。
　　随着“新钢铁网”、“你的钢网”等网站对钢铁行业不断进行平台推广，越来越多的钢铁业精英开始关注电子商务这一新的营销模式。
钢铁业精英聚焦电子商务
　　12月8日，由“你的钢网”主办的“2011华东钢铁行业企业家群英汇暨中国最大的钢铁现货交易平台‘你的钢网’年会”在上海隆重举行。大新华速运集团董事长李维艰，广州钢铁交易中心总裁刘镓明，中海集团物流有限公司副总经理蒲有胜，以及国内各大钢厂、钢铁协会、银行业界和贸易商代表共600多人出席了此次年会，全面聚焦国内钢铁电子商务发展，共商钢铁贸易转型升级大计。会议期间，广州钢铁交易中心还与中海物流签订了全面的战略合作协议。
钢铁业困境寻求突围
　　2011年，中国钢铁业遭遇到了前所未有的艰难局面。一方面，国内通货膨胀引发全面的货币紧缩，房地产、汽车、家电等行业政策调整导致用钢需求大降，同时铁矿石价格则相对坚挺；另一方面，由于发达经济体持续低迷，领头羊美国尚未走出次贷危机的泥淖，欧洲的希腊、意大利等国又相继发生债务危机，给全球经济复苏蒙上了层层阴影，而发展中国家则普遍面临通货膨胀，全球经济复苏严重受阻，二次探底风险日益加大。
　　在“内忧外患，上下夹击”下，国内钢价终于在9月和10月份走出了一波“过山车式”的暴跌行情，对原本就利润微薄的钢铁业来说无疑是雪上加霜，特别是传统钢铁贸易受到了沉重的打击。
　　面对突如其来的市场变化，整个钢铁行业的创新活力都得到了激发，无论是钢厂还是贸易商，转型升级都大大提速，因此整个钢铁产业格局也正在悄然改变。在钢铁流通领域，利用新技术进一步减少流通环节、拓宽销售渠道，成为众多钢厂、大型贸易商的共同选择。特别是钢铁生产企业和大型钢铁流通企业，为了降低销售成本、扩大市场份额，纷纷加快了直销和信息化的步伐。
电子商务助力钢贸转型
　　大“危”之下往往隐藏着难得的发展机遇。虽然今年传统钢铁贸易遭受重创，但新兴的钢铁电子商务却焕发出前所未有的创新活力，呈现出蓬勃发展的良好势头。
　　“你的钢网”、“新钢铁网”等电子商务平台在行业中大力推广“钢付通”、“新钢宝”等全新的钢铁电子商务服务，并快速响应客户需求。完善的钢铁电子商务产品和周到细致的服务，吸引了世界500强企业中国工商银行、五矿物流分别为网站提供金融和物流服务；此外，也吸引了包钢、马钢、唐钢等30多家大中型钢厂进驻网站。
　　在年会上，“你的钢网”与中海物流正式签署了战略合作协议，宣告双方的战略合作伙伴关系得到了进一步的深化和加强。
钢铁电子商务渐成主流
目前，像“你的钢网”、“新钢铁网”这样的电子商务平台通过整合钢厂、贸易商、终端用户、银行、物流仓储等钢铁产业链的优质资源，为客户提供丰富的产品的同时提供完善的配套服务，真正形成了中国最大的具有产业链竞争力的钢铁现货交易平台。
　　特别是钢厂的加入，极大地加快了中国钢铁电子商务的发展速度。而对于钢厂来说，通过开展电子商务也获得了开拓市场、改善经营的“利器”。
　　包钢钢联股份有限公司华东分公司副总经理张鹏认为借助电子商务这一新型的营销模式将有三个方面的重要意义：第一，丰富和完善了包钢的销售渠道，让包钢的销售渠道从线下拓展到了线上，并藉此开始大力探索网上的钢材销售业务，缩短销售环节；第二，拓宽了包钢产品的市场覆盖，借助互联网这种全国性的平台，让包钢的产品能够全面地覆盖全国的市场；第三，完善了包钢的销售服务，通过充分利用电子商务的网络平台整合仓储、运输、支付、融资等全产业链的资源的优势，可以大大完善包钢的销售服务配套，为包钢的市场拓展注入了新的活力。
　　他认为，随着产业的转型升级，钢铁电子商务必将成为钢材销售的发展新方向。而这正好与“新钢铁网”总裁林汉贝的想法不谋而合，从原材料（铁矿石、焦炭、铁精粉）的采购，到冶炼成钢坯，到轧钢厂对钢坯轧制成材，到成品向市场的流通，再到终端用户的使用，仅整个钢铁产业链上在物流过程中所产生的交易额将达数十万亿元之巨，他认为“这为现货电子交易平台提供了必要的实物支撑与资源基础”。 （宗合）