□本报记者高佳楠常河山
　　跨境电商的蓬勃发展，吸引了一大批企业和个人入驻网上平台。如何让“淘金者”轻装上阵，真正让跨国贸易走上“高速路”，阿里国际站不断尝试和探索。
全链路服务描绘成长路径
　　物流、支付、营销、金融、技术、管理、语言……中小企业产品走向海外，过去隔着几重难以逾越的大山。但在阿里国际站操作系统赋能之下，如今更多中小企业和个人已成功进入全球市场。
　　阿里国际站制定的双环战略，涉及到流量、优商、优品、精准、买家体验、供应链、支付、金融、物流、保障、在线成交等跨境贸易流程的各个环节。
　　在商家的培养上，阿里国际站为商家制定了富有特色的成长路径，来帮助商家更好地适应国际站的买家需求。商家的成长需要经历0~5星，涉及到搜索、营销、数据管家、粉丝通、金融、供应链等内容，随着星级的增加，商家所享受的权益也就越多。
　　阿里国际站还不断优化供应链，实现服务升级，与众多生态伙伴一起构建更加高效、开放的供应链生态体系，实现了海陆空服务布局，快递5日达，海拼到门30日达，全程可跟踪，端到端有保障并且便利了通关、退税和结汇。
　　与此同时，阿里高层在过去三年走访了几十个国家，在全球范围推行eWTP。目前，已在欧洲的比利时、非洲的卢旺达、东南亚的马来西亚进行了试点。eWTP是阿里“让天下没有难做的生意”使命的重要延伸，可赋能中小企业获得更广阔的市场空间。
　　阿里国际站操作系统打通商流、物流、资金流、信息流，不断为中小企业和个人抵达数字经济时代拓宽“航道”。
数字化出海助力“弯道超车”
　　阿里国际站把“在数字经济时代，让天下没有难做的生意”当做一种使命。这一使命，不仅让很多没有任何跨境电商操作经验的“小白”获了益，也让不少传统外贸出口公司实现了“弯道超车”。“90后”姑娘许心愿，经营着一家新型纺织品原材料公司，主营北美、欧洲、东南亚和中亚等市场。过去，主要精力都放在线下做传统外贸，随着最近几年线下订单量出现瓶颈，她果断更换赛道，做起了线上贸易。自从入驻阿里国际站以后，借助数字化“人货场”场景和数字化实用工具，许心愿在去年9月和今年3月的两个阿里国际站“采购节”中，公司销售额均位居北京地区前列。阿里文化布道官常晋云介绍到，许心愿的成功得益于阿里国际站数字化“人货场”的理念与平台上的数字化实用工具相结合，进而进行了商品的信息升级，提升了商品规格化权重，更加符合国际站买家的需求。阿里国际站也大大提高了商家的运营效率，商家按照规格化要求发布商品并完善信息（规格、价格、产能、交期、运费等）后，买家通过勾选不同模块的内容，小到几十件的订单大到成百上千的订单，客户都可以逐一选择并线上一键下单，甚至不需要跟商家沟通。
　　此外，阿里国际站数据管家行业热搜词也让许心愿发现了新的商机。根据数据管家分析，她的研发团队研发了一款专利产品功能纤维，一经推出便成为了爆款，创下了一年中在阿里国际站销售额超300多万美元的纪录。
“RTS”赛道实现极速突围
　　RTS赛道，从买家画像着手，为卖家搭建一套成熟的匹配机制，能够更精准地让卖家找到需求买家。新赛道的开通迎合了全球采购趋势，对现货类、碎片化、高频次、个性化采货订单进行了优化和提升，更适用于中小型批发商、小型零售商、商业自用。“90后”的资深天淘系玩家朱登璐，敏锐洞察到了这一赛道所具有的优势，并迅速抓住了这波红利，第一个RTS平台开通3天就同行TOP20，如今客户遍布165个国家。
　　让人很难想到的是，朱登璐半年前才开始在阿里国际站上做跨境电商。他说，RTS除了拥有极低的准入门槛、特色场景及独享的额外流量外，还可以帮助搭建团队，迅速建立信心，并且RTS有很多小B客户，通过这些小B客户可以积累流量和客户基数。
　　在此基础上，RTS上的商户可以根据阿里国际站提供的数据，提升商家的运营能力。在产品展示上，不断对接买家需求，把产品信息做到详尽且准确，在产品选择上，紧跟流行，打造爆款和热门产品。
　　对于没有任何经验初入平台的商家来说，直通车也是一个非常重要的工具，通过少量的付费可以获取精准流量，跟老商家做到一样的规模，再去提升点击率、询盘率、转化率、复购率、客单价，这样就可以在同一维度上竞争。