□ 中国物流与采购联合会副会长 蔡进
　　大宗商品就是中国物流与采购联合会的老本行，原来叫生产资料，1988年生产物资部生产资料，搞得很火，在座的有很多是老物资系统的人。到内贸局撤销以后，整个的生产资料流通体制改革，以市场化为基础的改革。虽然我们的管理机构没了，但是我们的大宗商品照样还在发展，而且发展得越来越快，越来越好。
　　2018年全国大宗商品达到72万亿规模，2019年预计超过80万亿。说明大宗商品市场发展得非常快、非常好，规模也非常大。中国大宗商品无论从产量方面，从市场方面来讲，应该都是全球第一了。中国物流与采购联合会延续了过去的传统，继承了原先老物资部为大宗商品市场服务的职能，这令我感到欣慰。
　　其次，大宗商品虽然在发展，但是发展的内涵、目标、方向有很大的变化，尤其是这两年变化很大。2018年大宗商品规模达72万亿，但它的增长速度只有4.8%，低于GDP的增长。在过去的几十年，大宗商品都是增长10%以上，是高于GDP增长的但，目前它低于GDP的增长，预计2019年也低于GDP增长。这意味着GDP的增长对大宗商品的要求，就是国民经济的发展对于大宗商品的要求不再是速度、规模，而是质量。尤其在流通领域，要通过大宗商品流通的这种组织过程来提升整个生产资料市场的质量，通过整个生产资料或者大宗商品市场的质量，来推动国民经济增长，实现由高速增长向高质量增长的转变。
　　2019年的经济增长速度虽然放缓，但仍在合理区间。财税收入1到11月份下降26%。工业利润1到11月份下降2.1%。汽车利润下降13%，钢铁利润下降44%。
　　这要求我们要从思维模式、目标模式、组织模式和流通模式等方面来提高质量。
　　先看目标模式，要从过去规模扩张转变为控制成本。大宗商品领域降低成本的空间很大，批发市场的物流成本在7%到8%。大宗商品目前规模达72万亿，降低成本将提升相当大的利润空间。
　　其次，要通过降成本来提高效益。这需要形成一套降成本的商业模式，通过降低上下游客户和供应商的成本来降低成本。这种目标模式的转变要基于组织方式的转变，只有达到生产组织模式、流通组织模式的转变，才能够形成降成本的空间。
　　大宗商品在生产组织方式上也走了很多的路，尤其是在90年代初进行生产资料市场改革的时候，那时候就有两种观点：一种观点叫产供销一体化，另一种观点是采纳日本的商社模式，就是一定要有一个流通环节，美国的模式就是产供销一体化。美国钢铁，1973年达1.3亿吨，现在是9000万吨，去产能30%。它的组织结构发生了变化，原先它也像我们一样，有钢铁经销公司、钢铁营销公司，现在都叫加工中心，有几千家几万家的钢铁营销公司。据说目前只剩下700多家钢铁加工中心或者叫加工配送中心，以前这种产供销一体化现在就叫供应链。
　　规模扩张有很大的弊端，它是模块化的，交易是交易，物流是物流，仓储是仓储，运输是运输。每个模块之间没有打通，做完这一节以后再去做下一节，成本一定会很高，可能交易完成以后，它迅速地可以形成规模。物流业也一样，但是不能这样做了。我们的运输成本2017年是6万亿，2019年预计有六七万亿，你想想24%，1.8万亿就在搬运装卸中耗散掉了，一点利润也产生不了。
　　目前传统的物流组织方式是模块化的，物流内部要把这些模块打通，实现从交易到物流、仓储、运输的无缝衔接，不仅物流领域里面做成无缝衔接的流程，把上下游的产业都连接起来，通过物流把钢铁厂家和下游的汽车、家电厂家能够无缝地衔接起来，这样才能够在一个完整的供应链基础上实现企业和企业之间、产业和产业之间资源的整合、流程的优化和组织的协同。
　　在新时代，在转型升级的发展阶段，我们的目标模式要转变为降成本，我们的降成本的环节一定要转变组织模式，就是要由现在的模块化的组织模式进入到一种供应链的无缝衔接的组织流程，这个方面是需要去变化的。
　　大宗商品领域现在有三种呼声：一个是供应链，一个是平台经济，一个是电子商务。其实这三个之间不矛盾，但是供应链是魂，它无处不在。平台经济是供应链的一个基础，我们现在有很多的平台经济企业，但是它也是模块化，它也要往供应链的方向去提升，平台应该是基于供应链的智能化的平台，到了平台经济就是数字引领了。你的平台是智慧化的，运营是数字化的，场景是自动化的，无人机、无人车，这个叫平台经济，实际上它背后的魂是供应链，这个关系要处理好。我觉得供应链是魂，我们说平台是供应链的基础，是我们大宗商品供应链的基础，电子商务是我们实现供应链创新的一个技术手段，要把这三者的关系搞清楚。我个人觉得引领我们大宗商品流通未来的发展方向的是组织模式的创新，就是供应链，这是第二个方面。
　　第三个方面，我们现在做供应链也不能做传统的了，有人说供应链已经到了4.0的阶段，我们叫数字化的供应链，这是什么意思呢？
　　供应链的初始阶段，它的基本功能就是资源整合，通过企业和企业之间的资源整合，优化资源的配置，去掉重复的资源，使得整个供应链上面的成本降低。打个比方，不是供应链之前，每个企业独立经营的时候，每家企业可能要有仓库，但是上下游十家企业形成了一个供应链，在这个供应链的过程中间，他做资源整合的时候，你就没必要在供应链的基础上，十家企业有十家仓库了，有可能两家就可以。资源整合，去掉重复的资源配置，就能够降低成本。
　　发展的第二个阶段就是流程优化。形成上下游企业、上下游产业的流程优化，去掉在企业之间的重复流程。例如采购，没必要供应链中间每个企业都去做采购。发展到今天，比较成熟的供应链它的功能就是组织协同，上下游企业之间、上下游产业之间的组织协同。而且这个组织协同到目前为止，发展到了战略协同的层面。
　　组织协同有经营层面的协同、管理层面的协同、战略层面的协同。
　　大宗商品发展到现在，要尽快地跨越资源整合和流程优化的阶段，要进行组织协同，要做产供销一体化的组织协同。这是我们的发展方向，也是社会发展的必然规律。
　　大宗商品分会一定要在这方面具有引领性，这是我们的责任，也是我们的使命。