□ 现代物流报全媒体记者 李娜
　　据中国钢铁工业协会消息，为抵御因新冠肺炎疫情带来的库存增加、成本上升、资金紧张等潜在风险，近日，鞍钢与格兰仕打破月度议价模式，首次以年度锁价模式深化战略合作。与产业链下游客户共渡难关，按照新模式，格兰仕在鞍钢的订货量将比近3年的年均订货量大幅提高。
　　这是鞍钢面对“后疫情时期”的改革体现。鞍钢在做好疫情防控各项工作的同时，抓好作为“龙头”的销售工作，以直供战略客户为重点，应对市场低迷态势；灵活转变销售思路，将客户需求快速转化为稳定市场渠道的手段，凸显直供开发优势。
　　新模式降低了每月议价的繁琐性和不确定性，提高了市场效率。而且，鞍钢可以通过期货市场锁定钢材成本，形成一种市场保障和价格保障，增强产品竞争优势；而格兰仕则能够稳定生产成本。
　　格兰仕是鞍钢冷系产品的重要战略合作用户，在全规格供货基础上，鞍钢开始以更贴近其发展方向的定制式QCDDS（质量、成本、交付、研发、服务）为切入点，打造专属型综合服务体系。
　　记者观察到，这种“直采直供”新模式在钢铁行业正日益发展壮大，可谓方兴未艾。其好处也可以通过案例让人读懂与领会。
　　比如，早在2017年8月，中建三局二公司华南公司与韶钢集团在深圳国际会展中心项目上，即签订钢筋钢厂直供合作协议，这对中建三局来说，乃首创钢筋“直采直供”新模式。
　　一方是发展历史悠久、技术实力雄厚、工程品质过硬，在业内享有盛誉的建筑企业。一方是宝武旗下广东最大的钢铁生产企业。当时双方形成共识，深圳国际会展中心项目钢筋“直采直供”模式的好处有三：
　　一是材料供应得到稳定保证，规避了因过程履约压力而断供的风险；
　　二是跨越代理商等中间环节减免一切附加费用，以成本控制降低市场风险；
　　三是采用定制方式降低损耗率，生产厂家可按照项目施工需求定制非标准长度钢筋，减少钢筋消耗量。
　　这种概述可以说大致讲明白了大多数钢厂与下游合作企业“直采直购”的优点。有了稳定的长协价和合同制约，下游企业可以不必担心“明天的早餐在哪里”，对原料的供应可以把心放在肚子里了；第二个好处，最直接的说明就是“没有中间商赚差价”，成本自然少了一块；第三，钢厂可以按需加工，以客户的市场为“马首”，按客户的需求给予“私人订制”，变供应链意识为需求链意识，精准服务客户所需，精益生产，减少不必要的浪费，从节约中增加自身的效益。
　　那么，厂家与下游合作伙伴直供直采，与电商平台销售是一种什么样的关系呢？针对此话题，记者采访了兰格钢铁网资深分析师陈克新。他认为，钢厂与用户直接销售减少了中间环节，降低了流通费用，肯定是未来发展的方向。现代物联网技术的发展，为这种营销模式提供了技术便利。而电商平台作为一种销售模式，应该是与之互为补充，共存共荣，共同发展。当然，彼此所占份额会有变化，但不会你死我活，一方完全取代一方。如同现今网购不能完全取代店商一样。
　　俗话说，世事如棋局局新。在各种可控不可控因素频繁出现的钢铁市场中，交易的方式在不断演进。随着行业聚集度的提升，钢厂与下游企业特别是大型的战略合作伙伴类的企业直供直采份额的提升，应该会成为“后疫情时期”过紧日子状态下很多钢铁企业的选择。当然，钢铁是一个生态圈，容得下各种生命体的共存，也会有适者生存的演替。