“有奔头、有希望、有干劲儿……”这是在采访冀中装备集团石煤机公司煤专部销售人员时听到最多的词汇，此时是该公司煤专产品销售政策改革实施的第8个月。
　　据了解，新政实施8个月以来，仅煤专销售团队就从市场上共为企业新拿回“真金白银”两个多亿，按新政策共计兑现二次分配奖励4次，共计七十多万元，销售人员月均收入增长了三千多元，后期回款和兑现数额还将持续提升。销售团队精神面貌焕然一新，煤专市场开发动力倍增，制度改革成效凸显，实现了个人利益与煤专市场开拓的双增长。
　　为加大市场开发力度、激发销售团队活力，石煤机公司对原销售制度进行了大刀阔斧的改革，以制度改革调动人员积极性。煤专部借助销售新政策实施契机，重新定位了煤专部作为主管部门的总方向，规范了销售价值观和销售行为，对销售业绩和工作态度进行双面考核。提倡开发新用户和突出贡献特殊嘉奖，把原煤专和辅运销售进行了完全融合，形成大煤专概念，集中资源优势，共享业务平台，增强了销售人员的归属感和责任感，创建了一支新的煤专销售团队。
　　思则变，变则通，通则达。改革后的新政责、权、利明晰，“能者多得，多劳多得”眼见为实，有效激励了煤专销售团队昂扬奋进的斗志和勇于开拓的精神，契合了企业用薪酬制度改革激发员工积极性的根本宗旨，开创了企业市场开发工作的新局面。（杨颖敏）