□ 樊根苗 姜鹏飞
“色玉白、气清香、味甘醇、花形美，杭白菊名不虚传，点赞！”日前，浙江桐乡市绿康菊业有限公司电商部经理蒋成斌刚结束一天的工作，就收到了新的订单好评。看着公司产品销量不断增加，好评越来越多，蒋成斌的脸上露出欣慰笑容。
　　作为土生土长的乌镇镇龙泾村人，“95后”的蒋成斌去年大学毕业后就回到乌镇农村老家，跟爸妈学种菊花、卖菊花。从乌镇镇区驱车约10公里，柏油路走尽了，还要顺着车辙歪歪斜斜地驶在田埂间。路虽不好走，但这座名叫龙泾村的小村落，随处可见雪白的菊花在田间成片绽放，清香沁人心脾。路的尽头，就是蒋成斌创业的绿康菊业种植基地。
　　在蒋成斌的心里，“故乡”是一个励志实现梦想的地方，而乌镇桐乡则是中国杭白菊之乡。于是，蒋成斌的梦想注定和杭白菊结了缘：从小看着父辈们种菊花、收菊花、加工菊花，在父母长达25年的创业史里，几乎每天都在围着农田转，菊花采收后还要忙着联系客户、送货。虽然自家公司已经形成一定规模，但面朝黄土背朝天仍是常态，年复一年的传统种植和销售模式，让增收的步伐减慢。蒋成斌明白，父母这一辈的菊农应该迎接新的尝试了。“乌镇这几年的发展很快，尤其是成为世界互联网大会永久会址后。”世界互联网大会落户家乡，让他坚定了返乡创业的决心，“城市里面人才济济，而农村在电商和设施农业上还有很多机会，农村创业大有可为。”
　　然而真实的种菊生活，跟他想象中的“采菊东篱下，悠然见南山”的幻想完全不同：菊花种植还是靠天吃饭，气温一高、雨水一多，就容易生病虫害与细菌，如果不及时处理，菊花品质和产量都要打折扣。
　　与此同时，回乡的蒋成斌做了村里老辈菊农“看不懂”的事情，他不想沿袭父辈们“被动销售”的方式，而是运用互联网来寻求“主动销售”。
　　蒋成斌的网店刚开张时，流量很少，他反思，农产品“触网”最大的难题就是“产品信任”。比如杭白菊，客户对产品不信任，“其中关键原因就是他们不了解杭白菊的制作过程，不知如何辨别真伪。”
　　于是，借着短视频和网络直播的风口，蒋成斌开始将菊农种菊、采菊的一些过程，用文字、照片和视频记录下来，再通过抖音等平台发布出去，让客户更好地了解杭白菊，同时也扩大自家产品的知名度。他对父母说：“我们可以做不一样的农民。”他甚至还把地里干活的菊农“包装”成在网上卖菊花的“模特”，让这些老实巴交的原生态菊农为自家产品代言。于是，越来越多的人知道了乌镇龙泾村，知道了一个名叫蒋成斌的创业青年和他的杭白菊系列产品。
　　如今，绿康菊业的网店已经有模有样，每月销售额都在10万元以上。回首刚接手电商部门时的艰辛，蒋成斌说，最大的困难就是父辈们的不理解。
　　村里有人见他跑来跑去的，问他：“阿斌，你放假回来啦？怎么不出去找工作，是不是工作难找？”后来，村民知道他回村做菊农了，有人以为他“在大学里贪玩找不到好工作”，关切地询问他：“阿斌，你又去哪里玩啦，天天跑出去做啥呀？”如今，乡亲们知道他在做电商，又问他：“阿斌，做这个怎么样？发货辛不辛苦？”
　　虚拟的互联网划出了两辈人的分界线，却也让蒋成斌尝到了农村电商的甜头，而世界互联网大会的影响力和号召力，更是让杭州白菊插上互联网的翅膀，销往全国各地，“以前父母是全国各地跑客户，现在是客户自己找上门。”
　　有了方向，路途不再遥远。为了更好地推广杭白菊，蒋成斌不仅卖产品，还讲故事。他三天两头带着手机往田里跑，周围的菊农也从当初的不理解变成了如今短视频中的男女主角，“盛产于桐乡的茶用白菊花，为何称其为‘杭白菊’呢？这里有一个真实的故事，据传……”