编者按
　　今年以来，监管部门对多个社区团购平台的低价倾销等不正当价格行为开出超百万的大额罚单，其中既有美团、拼多多这类巨头，也有十荟团这样的创业选手，之后监管部门要求进一步整顿低价倾销问题，不少平台下架了一分钱秒杀类活动。
　　作为末端最重要的一环，社区团购的团长们也已早早进入了“冷静期”：订单量下滑、提成比例和奖励补贴减少，让此前一度希望将社区团购作为全职工作的团长们开始意识到，目前收入根本不足以支撑生活。部分自己有门店的团长甚至认为，社区团购的低价直接影响了店里的生意。而“还要不要做下去？”成了不少团长盘旋在脑海中的疑问。

同程生活破产背后：社区团购“退潮”时刻
□陶力

　　同程生活的破产，给当前火热的市场泼了一盆冷水。同时，也给行业未来的发展加上了一道紧箍咒。火热的社区团购市场，正迎来重要节点。在蜂拥入局之后，也有玩家不得不离场，还拖累了供应商。
　　在嘉兴水果市场内，某通果业的亏损早已传开，但是该公司相关负责人对此并不愿意多提，而在进口区，仅记者联系到的富叶果业与悦好果品，两家被拖欠货款都达到了六七十万。这里是长三角地区交易规模最大的果品集散中心市场，交易辐射江浙沪及周边省市，也曾是同程生活的重要货源批发地之一。
　　7月22日，记者走访市场采访十多家商铺发现，从几千元到近百万元，这儿与同程生活合作过的数十名供货商，仍然还没有拿到货款。他们曾经也去其苏州总部要账，还款合同也签过。按照合同约定，自合同签订15日以内，他们会收到第一笔30%的货款，30日以内收到第二笔30%的货款，剩余40%货款自动放弃。即便这个条款显然不公平，但是为了尽可能挽回损失，大多数供货商只能签约。截至7月23日，两名供货商透露收到了第一笔货款，其他的大多数还在焦急等待中。
　　这是一家曾被资本看好的企业。公开资料显示，从2018年11月至今的近三年时间里，同程生活先后获得同程资本、百果园、真格基金、金沙江创投等知名投资机构的八轮投资，总金额超过3亿美元。
　　可以说，同程生活的破产，给当前火热的市场泼了一盆冷水。同时，也给行业未来的发展加上了一道紧箍咒。“暂时我们不跟电商合作了，即使合作，账期也不能超过一个星期，绝对不能再拖。”正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，嘉兴水果市场内的多名商家如今对线上平台充满了警惕。
　　当退潮时刻开启，社区团购的下一步怎么走？
两次被卷入漩涡的人
　　施涂做了四十年的水果生意，呆萝卜破产，10万货款没拿到，各种官司也打了，也打赢了，但到现在也没有收到一分钱。2019年，施涂便与同程生活开始合作，账期从一个星期到半个月，最后到一个月，施涂注意到了这个问题。而且，因为和采购人员关系处得不错，采购人员提到尽量把这个钱要回来，施涂揣测其中含义，可能是采购人员对公司的情况有所了解。“公司出现了问题。”施涂向记者回忆了当初的猜测。
　　作为最早入局社区团购的平台，同程生活也曾经历过快速的发展。同程生活创始人兼CEO何鹏宇在公开信中表示，在2018年1月公司成立，至2020年年中，同程生活已实现前端履约打平，进入良性发展阶段，期间也备受资本关注。
　　今年6月，同程生活想要从施涂这里拿货，施涂给会计打了电话，会计表示同程生活的钱很难要回来，施涂便没有再向同程生活供货。直到7月，同程生活的供应商集中催收货款，最终导致其资金链断裂。
　　如今，施涂被同程生活拖欠的货款还有18.8万元。回想起来，施涂仍然心有余悸，“如果没有及时终止合作，损失是不可想象的。”
被影响的大多数
　　施涂坦言，现在一半以上的供货量是面向电商平台，如果不做电商，不做社区团购，业务量就势必要缩小。但是，几乎所有的电商平台都是延期货款。“虽然有风险，但是要维持经营就必须冒着风险去做，这也是没有办法的事。”
　　一方面，社区团购目前仍在培育市场，亏损成为常态。另一方面，在没有盈利曙光和资本加持的情况下，同程生活将资金链的压力压在了供应商的身上。
　　另一名水果供应商吕先生告诉记者，自己在2019年就和同程生活合作，对于不断拖延的货款问题，同程生活给出的解释是财务外出旅游休假。但是，谁也没有想到，真正的原因是同程生活内部出现了资金问题，更没有想到同程生活会如此迅速地走向破产。就在7月份，他们还在给同程生活正常供货，目前还有六七十万的货款没有收回。
　　吕先生很无奈，“跟同程生活的合同都是白纸黑字签好的，最后还是破产，拿它没有办法，都是合法程序，但还是拿不到钱。”
　　在火龙果进口交易区，记者走访的四家摊位表示，未曾与同程生活合作，有摊主表示，今年三四月份的时候，有同程生活的采购人员来谈合作，但是因为一个月的账期太久，本身自己的资金周转就比较紧张，拒绝了合作。
敏感的电商信用
　　由于几次的倒闭风波，嘉兴水果市场内的商户们，对于延期货款的敏感度越来越高。尤其是档口较小的国产水果批发商，绝大多数不允许货款超过七天，对于信用良好的老客户以及大型商超，货款可以允许半个月甚至一个月，但是，对于电商的货款期限要求极高。
　　海广兴市场属于嘉兴水果市场的进口区，沈庭负责其中一个档口的经营，同程生活公告申请破产时，沈庭42万的货款还没有拿到。去年四五月份跟同程生活合作，合作了那么长时间，而且开始的时候账期都还是很好的，二是看同程生活背后有同程艺龙，没有料到它会突然破产。
　　档口工作人员向记者展示了货款单，上面显示苏州鲜橙科技有限公司有6万和36万两笔货款记录，并且那笔6万的货款已经超过了一个月。沈庭回忆，在此之前每周一都会和同程生活对账，但是对方一直声称财务要走流程，沈庭在7月2号发了最后一笔货，7月3号还在催货，到了7月5号才突然知道同程生活出事了，连忙跑到苏州去要账。
　　目前，在这个市场内，鲜有社区团购的合作。据悉，多多买菜、美团优选等平台采取的是供应商入驻的模式，没有直接与商家签署合约。多多买菜供应商申请办理入驻多多买菜平台后，应收款在交易的下一个工作日以内到账，交易后的第二个工作日之内便可提现。
　　目前，施涂主要是和叮咚买菜合作，每个月有五百万左右的交易额，小一些的平台如民康汇也有合作，主要是看在这些平台账期比较稳定，一个星期以内都能拿到货款，并且有实体店铺支撑，风险会低一些。
最后一根稻草
　　梳理发现，同程生活全国维权的供应商建了三个大群，人数近千名。
　　7月6日凌晨三点，何鹏宇公开信表示，公司面临最困难的时刻，社区团购行业已从“拼创新、拼执行”的时代，转变成“拼资本、拼补贴”的时代，“同程生活”更名为“蜜橙生活”，同时宣布进一步加大团长私域流量及直播供应端投入，进行战略转移调整，从C端业务转向小B端，由给消费者供货转为向团长端供给。
　　7月8日，何鹏宇公开信表示，破产原因是合作伙伴集中催款，公司资金链面临断裂，已无再谋求转型的空间，并表示会积极还款。
　　同程生活的供应商们，没想到它会突然以“死亡”的方式结束，几天时间里，同程生活给出的偿还方案多次变更，最终给出赔付60%货款等一系列方案，供货商们才纷纷离去。
　　虽然极其不情愿，但是他们还是签了合同。沈庭的担心是破产清算，一方面同程生活是轻资产公司，可以用来偿还债务的资产本就少得可怜，另一方面供应商和员工工资又有几个亿的欠款，到时候自己可能一分钱也拿不到。
　　在水果市场中的一家小档口里，财务人员任业跟记者表示，同程生活拖欠了档口五万的货款，7月初档口也有安排人去苏州总部，虽然最后所签的合同上说还60%货款，但就算拿不到这笔货款，也不可能再去要了，档口的生意还要做。
　　截至7月23日，包括任业在内的几家水果供应商，已经开始陆陆续续收到第一笔30%的货款，沈庭7月10号签的合同，虽然目前还没有收到货款，但对于他而言，这也是仅存的一点朦朦胧胧的积极信号了。（应采访对象要求，文中所有人名均为化名）