7月27日11时许,烈日当空。在重庆能源集团松藻公司矿山机械厂铆焊车间,四周绿荫环绕,一台大马力风扇呼呼地高速转动,让偌大的空间少了一些酷热。
金属的敲打声、焊枪的沙沙声、行车的运行声此起彼伏。“参加工作26年,已经习惯了这里的一切,几天没听见就浑身不自在。”在焊工张涛心里,这些声音交织在一起,更像是一首悦耳的“曲子”,让他百听不厌。
日复一日,年复一年。从年少无知步入中年,张涛每天重复着平淡枯燥的工作。“单位效益一直红火,也让我们员工撑起了家,我最大的愿望是平平安安干到退休。”虽然工作辛苦劳累,但张涛仍满足于按部就班的工作状态。
然而事与愿违。去年底,受淘汰落后产能影响,重庆地区煤矿全部关闭,该厂原本依托集团内部市场的机械制造加工主业,不得不被迫停滞。作为存续企业,该厂不得不面对空前的压力和挑战,员工的工作和生活生存受到了严重影响。基层车间热火朝天的工作场景,顿时变得冷冷清清,迷茫焦虑的不良情绪在员工中蔓延。
企业突如其来的变故,不仅让员工不知所措,也让该厂厂长陈毓轩眉头紧锁。未来的发展该何去何从?那段时间,他的脸上写满了焦急。“以前有集团内部市场保障,我们不愁‘吃穿’,以后只能主动适应市场经济形势,努力开拓外部市场。”陈毓轩一语中的,也颇显无奈。
“市场‘由内转外’必须发挥‘松藻品牌’优势,不断优化工序工艺、提升产品和服务质量,以增强市场开拓核心竞争力,从而与客户建立长久的合作关系。”据陈毓轩介绍,重庆煤层条件与云、贵、川等地相似,开采难度大,而该厂的产品及维修服务在行业里有着较高的声誉和口碑。
上门推销、全员营销、品牌促销......找准了机械制造加工的市场定位,该厂的销售策略渐入佳境。随着一笔笔订单的签订,生产经营渐渐有了起色,基层车间又开始热闹了起来。“苦点累点不算啥,大伙儿要有事做,才能保证收入,看到希望。”张涛说。
技术创新是企业发展的关键。该厂通过降低生产经营成本,提高劳动生产效率等举措,按照“一客户一要求”,对产品按需进行定制,去除了产品的冗余功能。
“托辊喷漆作业因在地面作业,
员工劳动强度大,生产效率
低,我们集思广益,设计的
悬挂喷漆装置解决了这一难
题。”陈毓轩说,以前的井下
皮带机适合重庆地区煤矿,
他们根据客户要求进行了改
良,也得到了客户的好评。
今年6月,陈毓轩随队参
加了“中国贵州煤矿智能化
论坛暨装备展览会”,第一次
参观外省同行展示的产品,让他深受震撼。“一些产品的技术含量、产品效果比我们过之而无不及。”虽然松藻公司首日便与当地两家企业签订了近3亿元的框架合作协议,但面对激励的竞争市场,陈毓轩不免又有了一丝担忧。“我们有着近40年的南方复杂难采煤层开采管理和装备制造经验,有能力为客户提供‘设计、制造、安装、运维、修理’一体化一站式抵近服务。”陈毓轩清晰地认识到“松藻品牌”的优势所在,也知道他的责任是如何把涉及到该厂的业务金额“变现”,肩上的担子可不小。
市场开拓捷报频传,销售订单接憧而至。截至目前,重庆能源集团松藻矿山机械厂与30余家市内、外企业建立起了合作关系,生产经营逐渐步入了正轨。
下午13时,经过短暂的休息,张涛和工友又走上了工作岗位。伴随着一个个忙碌的身影,车间里又响起了员工熟悉的“旋律”,回荡在每个角落。 (饶早耕)