□ 本报全媒体记者代振锋
图1 可根据客户需求进行多角度切割
仿佛是一转眼的功夫,再有两个月,今年即将结束。经历过水灾和疫情之后的郑州钢市,从年初的疯狂上涨,到下半年的波云诡谲,作为钢铁人,切身体会到了一次现实版的“过山车”。
其间,有尖叫,有欢呼,有“落地”后的开怀大笑和捶胸顿足。总之,过去的10个月,对于郑州钢铁人来说,那叫一个刺激!从深秋的“秋裤”到冬天里的“棉裤”,作为钢铁人,今年收成如何?会有一个“暖冬”等候着你吗?
有句话说,同行不同利。对于部分钢贸商来说,今年“没有挣到钱”,甚至“赔了老本”。除此之外,钢材价格的“日新月异”,让市场一片“眩晕”。
“虽然受到水灾和疫情的影响,但是公司的门没关,车没闲,总体盘点下来,今年不错!”河南金顺达机械有限公司(钢铁加工企业)总经理侯自勇气定神闲。
如果说水灾对钢材市场的影响有限,那么,8月份一个整月的疫情可谓众所周知,影响巨大。面对当时很多公司不能正常营业,货物无车承运和工地无钢可用,金顺达如何做到独善其身?
10月27日,记者专程赴金顺达位于郑州新金马的公司进行采访。据河南金顺达机械有限公司总经理侯自勇介绍,该公司的三个方面成为了企业的“压舱石”。
人有我优,人优我特。与众多不锈钢销售企业区别:金顺达主要经营304、316材质的不锈钢板材和管材,同时针对特殊客户可以定轧。目标客户群体的特殊性,让很多大众品种的贸易商“望尘莫及”,继而,金顺达成功“出圈”。
一招鲜吃遍天。和很多钢铁加工企业同质化加工设备不同的是,金顺达拥有河南省独家2万瓦的“坡口”切割激光机,可以根据用户的需要切割各种角度、弧度的钢铁加工件。这一特色成为了金顺达独步钢铁加工“江湖”的“大杀器”!“由于是行业内独家,可以满足用户的直接需求,减少时间和加工成本,效益不错!”侯自勇语气中带着自豪。“这里风景独好”。客户纷沓而至,让金顺达凭借手中的“硬货”“笑傲江湖”、霸气侧漏。
如果说金顺达凭借产品定位和独家拥有的“家伙什儿”成为特点,那么,疫情期间,该公司的神操作,绝对可以称得上“特色”。
7月底,水灾的阴霾尚未散去,郑州就“无缝对接”般的迎来了新冠疫情。
小区隔离、区域风控、交通管控……一切节奏都被打乱,钢材市场也难成“净土”。部分公司因为员工所涉小区封控不能正常上班,车辆因为交通管制及司机核酸检测导致“一车难求”。用户急着用 货,却鲜有车辆可以使用。“用车荒”成为了当时一个突出的问题。
公司不能正常经营,货又难以运输出去,商家损失惨重。8月份成为了郑州钢市的“至暗”月份。
当8月份的疫情整整笼罩了一个整月的郑州钢市,然而,金顺达却收获了史上可圈可点的非凡业绩。“我们拥有自己的车队,公司正常营业,没有停过一天。疫情结束的时候,我们的仓库已经见地皮了。”
侯自勇介绍,疫情发生后,公司投资组建的车队发挥了巨大的作用。公司成立之初,便投资购买了2辆货车专门服务大客户。后来,随着公司的业务迅猛发展,便又新增了2辆,均为4.2~7.8米型货车,车队配备了6个司机。
疫情发生后,由于车辆上路需要出具核酸检测报告,24小时或者48小时的有效期让很多钢铁运输司机觉得麻烦,从而导致运营受限。面对疫情防控的形势,金顺达公司的自有车队便“大放异彩”。
人歇车不歇,6个司机接力进行核酸检测,侯自勇带领公司管理团队开车打“打先锋”,先期办理运输车辆的通行手续,并及时为车辆保驾护航,确保从公司的货物随时可以出发。
出货价格利润客观,靠着自己的车队“闪电发货”,面对几乎“瘫痪”的钢材市场,金顺达公司的这波操作那才叫一个“彪悍”。
“其实,那段时间也真的不容易。候总他们有半个月的时间吃住都是在车上。”提起疫情期间的这波操作,金顺达公司业务经理邱清祥深有感触。
据记者从金顺达了解到,该公司郑州钢铁行业一家大型的钢铁贸易和加工企业,旗下拥有郑州华琪不锈公司,在焦作钢材市场投资建设有大型的钢铁加工及仓储基地。随着业务的快速发展,金顺达公司已经成为了集不锈钢贸易、运输、加工为一体的供应链企业。