摆脱钢铁市场行情波动影响，深挖下游深加工及工程项目需求，作为中国制造业企业500强大明国际控股有限公司（简称“大明”）旗舰加工服务中心——江苏大明金属制品有限公司（简称“江苏大明”）等各分子公司展开了精心布局，内挖潜力，外拓市场，相互协作，共谋发展，以应对不锈钢行业市场变化。
强化服务盯紧项目
　　江苏大明热轧业务深挖内部潜力并进行了系列性改善，如排单、纵横剪切、机加工、提货等方面，不断强化提升服务品质。还对客户类型进行分类，提供针对性的高效服务。同时，还加大市场度开发力度，配套新型项目，走南闯北跟踪项目工程。在下游整体需求不振的情况下，江苏大明发挥出“深加工及制造配套、品种钢、战略用户、重点工程和项目、进出口”五大差异化的优势。截止目前（1~10月），热轧产品新客户新增20%，新上工程项目10多个，销量同比增长14%。
充分利用资源实现交付快捷
　　近期，中国石化旗下一家化工集团精细化工项目石化基地项目正在如火如荼地建设中。该项目招标较晚，导致不锈钢材料、加工、交货期很紧张，客户方一筹莫展。江苏大明热轧部闻讯后第一时间前往拜访，承诺十天内可供给成品罐区不锈钢板700余吨，最终成功签约合作。
　　江苏大明凭借充沛的品种钢现货资源，在签订合同后第三天即开始批量供货，10天内全部交清，兑现诺言。如此快捷的交付响应，让客户十分震惊和钦佩。为此，江苏大明也顺利拿下后续制作专用设备的不锈钢产品1200多吨。在该石化项目庆功会上，客户激动地握着江苏大明总经理助理袁康的手，并深有感触地说：“高品质，找大明；急项目，需找大明；服务贴心，还是找大明！
用心下好一盘棋内外协作获点赞
　　黑龙江某大型锅炉企业，因维护保养急需一批预热器，采用碳钢冷轧卷加工。经江苏大明热轧部谈判并签约后，全权负责商务合同执行，通过上游钢厂合作伙伴的大力支持，大明天津加工中心负责加工协同，很快完成了590余卷碳钢冷轧卷的采购，并根据要求，如期完成3000多吨非标钢产品的交付，为客户赢得时间，也获得客户的高度认可。
　　9月份，大明国际副总裁、江苏大明总经理张锋率队拜访该客户时，双方回顾了前期愉快的合作历程，并就材料、加工、质量、交货、售后服务等内容进行了深入的交流与探讨，客户大力点赞大明，并再次签订1500余吨的订单，目前已在陆续交付中。
处处为客户着想合作才有共赢
　　近期，江苏某大型煤焦化项目脱硫塔需急一批再生塔不锈钢板，总计1100多吨。其中的900多吨指定为宝钢中厚板，同时，需要进行深加工处理。此项目不仅工期紧，加工质量要求严格，给江苏大明带来新机遇的同时，也带来新挑战。
　　此订单受到宝钢领导的高度重视，指示必须保质保量按时完工。江苏大明热轧部接到订单后立即组织订单生产技术讨论会，订立加工节点及工艺制度，并严格执行。江苏大明机加工事业部刘行宇班组积极协同加工、检测、交货等工序。从母材到料后，生产部门精心组织，生产有序，工序井然，检测严密，最终完全按照客户需求如期交付。
　　该煤焦化项目的顺利配套，作为施工总承包的中化某建工集团对江苏大明竖起大拇指，评价道：“大明不但质量免检，交期更令人放心，合作也让人舒心。”
　　大明通过与股东宝武的宝钢、太钢等上游知名钢企的战略合作，增强了供应链持续稳定和保障能力，同时，充分利用自身及集团其他九大加工中心及大明重工制造基地联合协作优势，将继续从客户切身需求出发，以“专心、专注、专业”服务精神，更好地为下游制造业提供高质高效的配套服务。江苏大明始终坚持科技创新、工艺革新，助力市场和客户不断提升竞争力，为实现共赢持续赋能。 （杨木军）