□ 本报全媒体记者代振锋
图1 17年来,我们坚持只做正品,虽然道路艰辛,但会走得很远!手执烟火,内心有光,一路向暖,奔赴梦想中的星辰大海。
——河南郑品不锈钢总经理岳朝杰
图2 岳朝杰(右)与钢铁行业专家李新创合影
在郑州的不锈钢行业,提起“丰源”和“郑品”两个公司品牌,大家就会想起该公司的“东家”岳朝杰。
戴着近视镜,白皙的面孔,岳朝杰给人的感觉属于文质彬彬的那种。作为一个“70”后,一个曾经的“仁心医者”,他为何放弃了从事9年的医生职业,从此成为了一个“儒商”?
在一个春光明媚的上午,现代物流报全媒体记者走进河南正品不锈钢有限公司,独家采访到了岳朝杰。
从医生到钢铁人,他实现了心满意足的“转身”
卫校毕业后,岳朝杰成为了一所康复医院的医生。由于没有优越的背景,从业9年后,他愈发得感觉到了做医生的清贫。要改变现状,只能另寻出路。
放弃现成的工作去闯荡,这种想法在当时还是受到了亲朋好友及同事们的质疑。既然已经坚守了9年,却只能循规蹈矩得重复着日子,岳朝杰还是决定脱去“白大褂”。
在工作期间,他经常接触村里在郑州钢材市场上做不锈钢生意的老乡。于是,走出医院的那个转身,他义无反顾地成为了一名“钢铁人”。为了让自己更快得适应,岳朝杰除了跟着老乡学习,还不断得看书。半年后,他弄明白了不锈钢的分类、性能、用途等。
说起来当初做业务,多年后,岳朝杰仍然记忆犹新。他说,那时候刚进入不锈钢行业,由于是新手,没有客户,就只能到处“撒网”,然后上门拜访。
有时候,仅仅是为了能够见到一个负责采购的部门经理,他就选择蹲守。运气好的时候几个小时,不好的时候可能是几天才能见到。接下来沟通、成交的过程也都是步步艰辛。
既然选择,那就努力。从在医院办公室等病人的医生,到如今四处出击的业务销售,岳朝杰没有退缩,并且凭着勤奋和细心,岳朝杰完成了从“门外汉”到业务熟手的完美蜕变。
只做正品,才能走得更远,从未忘记当初为什么出发
2006年10月,羽翼渐丰的岳朝杰和朋友合伙注册了一家专营不锈钢的公司。两年后的2008年7月,他选择“单飞”,成立了“郑州丰源不锈钢有限公司”,专业经营不锈钢系列产品。
只做正品,能生存和发展就好。公司成立后,由于他坚持进货渠道正规,品质不缩水,销售时的价格自然偏高,利润空间也始终徘徊在较低的利润点。
客户觉得他的价格“不灵活”,同行觉得他“缺心眼” ,经营中的“另类”让他的公司生意逊色许多。但岳朝杰却说,这样做“不会因为听到客户出事儿了而感到害怕”。
虽然这样坚持着,但时间久了,客户量积累的却越来越多。“只做正品”成为了“丰源不锈钢”的一个标志性符号。
作为钢铁类的“白富美”品种,不锈钢的价格比较昂贵,虽然自己承诺不售假货,但进货渠道如何保证?
2010年,岳朝杰投资20多万元,购进了“光谱检测仪”,有效得保证了公司不锈钢货源采购时的品质问题。为了更好得提供周至服务,他还应邀为客户提供免费的上门检测服务。在岳朝杰看来,确保所售产品的正品性,才能让公司更加持久得发展下去,而那一年,他开的车才不过10多万元。
挣钱是为了生活,坚守基本的道德和底线,快乐而简单
岳朝杰说,仿佛一晃眼的功夫,自己已经在不锈钢行业摸爬滚打了17年。如今,在郑州丰源不锈钢的基础上,他又投资了“河南郑品不锈钢有限公司”,寓意为公司“只做正品”。
从17年前初入不锈钢行业的“小白”到如今的“行家里手”,岳朝杰带领着他的伙伴们始终努力前行,未曾停歇。公司的常年库存约3000吨左右,业务也辐射河南各地市及周边的山西、陕西、湖北、福建、新疆、内蒙等地,不锈钢产品涵盖了管材、板材等多规格的系列性品种。
谈到不锈钢行业的现状,岳朝杰认为,价格透明,不锈钢产量较大,厂家与终端商的交易让贸易商生存压力很大。
岳朝杰说:“我不认为不锈钢行业有暴利,除非是非正品。我不后悔当初的改行,如今想起来还有点庆幸呢。别人做生意是为了挣钱,而我做生意是为了生活。坚守基本的道德和底线,让自己的生活和工作快乐而简单。十分感谢一直支持我的新老客户,才让我们一起携手走得更远!”
感恩,或许只是一个简单的词语,但对于岳朝杰来说,终生难忘的是带他进入不锈钢行业的那个老乡。生命中除了满怀感恩,还有刻在记忆里那份温暖一生的关爱和期许。