无论是当前的海外贸易市场，还是品牌将来发展趋势分析，独立站都是跨境电商的大趋势。特别是在封号潮之后，独立站热度不断上升，独立站点布局的销售者占80%，网站建设的工具也越来越成熟。很多眼光长远的卖家，已经开始一边做平台，一边推广运营自己的独立站了。
　　随着亚马逊等第三方电商平台监管力度的加大和同行业竞争的加剧，中国内地的许多制造商和零售商开始进行多渠道布局，不再把鸡蛋放在同一个篮子里。他们不仅在第三方跨境电商平台上销售商品，还通过建立独立站进行跨境电商。
　　目前，中国已经出现了许多独立站销售。除了最初瞄准独立站的光辉外，很多平台卖家的独立站业务也如雨后春笋般涌现，如安克创新、赛维等。在独立站当中，来自中国的跨境电商卖家占据了很大的市场份额——号称估值500亿美元的Shein就是其中的代表。绝大部分中小卖家早已习惯了亚马逊+独立站的双轮驱动。但是在国内，这种格局是无法想象的。
　　目前阶段，跨境电商独立站还是属于品牌出海期。自2016年起，第三方平台揽入海量卖家，平台内竞争日益激烈，卖家毛利开始走低。此外，卖家们开始意识到，不能仅凭流量、运营和招揽新客三大法宝赚钱，应逐渐将重心从“搬砖卖货”向建立品牌转变，通过梳理定位和战略路径。真正成为走出国门的“超级品牌”，这类公司往往能获得更高估值。
　　从独立站+跨境电商的发展形势来看，不管是政策的推动，还是目前跨境卖家所面临的局面，提早进入这个市场布局，品牌发展会成为未来跨境电商的发展之路。
　　对于这些偏向在独立站卖家处购物的消费者，卖家可以对业务进行相对应的调整，比如针对常买客户定期送优惠、买得多的客户送折扣等等，留住老客户；也要加大店铺的引流力度，比如通过社交媒体等渠道站外引流推广，引进新客户。（宗合）