□于见
　　近几年，国内物流市场一直保持在10万亿的规模，市场早已经进入了发展的红海，行业整体增速在趋缓，和许多竞争激烈的行业一样，国内物流市场已经进入分类更细、要求更高的精细化运营时代，无论是老牌企业，还是行业新贵，都在努力寻找更多的行业发展机会。
　　货拉拉在行业中的规模优势相对比较明显，处于一家独大的位置，弗若斯特沙利文的数据显示，以2020年的交易额来计算，货拉拉的市场份额为54.7%，排名第二的快狗打车则为5.5%，按2021年的交易额来看，货拉拉的市场份额为52.8%。
　　万亿级的同城货运市场吸引了众多企业与资本的加入，当然，它同时也创造了很多就业机会，中国物流与采购联合会发布了《2021年货车司机从业状况调查报告》，其数据显示，有52.4%的货车司机在通过货运互联网平台寻找客户。在企业与资本涌入以后，为了快速抢占市场和做大份额，补贴大战这一传统营销手段自然是无法避免的，如去年4月滴滴货运推出开城计划，为了吸引司机入驻，提升市场占有率，滴滴启动了规模不小的补贴政策，货运司机自然也在各平台之间的补贴大战中得到了实惠。
　　笔者认为，一是二线城市已临近饱和，补贴大战也迟早会退潮，而同城货运平台盈利的曙光尚未到来，于是企业和平台开始把目光投向下沉市场，一来这样可以在三、四线市场抢占先手和资源，为企业以后的发展打好基础。
　　二是可以借助下沉市场进一步做大体量，扩张业务，增加上市筹码，从2020年起，快狗打车在下沉市场寻找合作伙伴，协助其开发客源和招募司机，截至去年4月30日，快狗打车已经在国内170多个城市建立了同城货运业务，拥有430多家合作伙伴。
　　归根结底，企业的竞争力核心在于交易双方对平台的认可度，即交易双方会把平台作为货物配送的主要选择而不是备用选择，光靠补贴是没有效果的，只有差异化的高质量服务才能增强用户黏性和品牌忠诚度。
　　还有一点值得注意的是，在油价节节攀升的情况下，货车加油成本也会越来越高，在未来的同城物流市场中，新能源货车将会扮演更加重要的角色，快狗打车平台上，新能源汽车完成的订单量，已由2018年的2.3%提升到2021年的30.4%，公司计划到2023年底，80%以上的订单将由新能源汽车完成。
　　毫无疑问，同城货运市场依然有着巨大的市场潜力，以后也还会有更多的互联网科技公司、全国性或区域性货运公司进入这一领域，前者拥有先进的数据及信息化手段，后者拥有庞大的物流体系和运营经验。
　　因此，未来同城货运市场的竞争只会日趋激烈，和传统物流一样，在同城货运这一细分领域，科技创新、效率提升和降低成本也应成为企业关注与发力的重点方向。