□ 常河山 丹建广马敬泽
　　在河北省会石家庄经济技术开发区，有一座面积37余亩的“院落”。墨绿的冬青、曲幽的甬道、优雅的办公楼，让人很难将它与钢铁联系在一起。
　　走进这个“院落”的生产车间，映入眼帘的开卷校平剪切、纵剪收卷、型钢制造……数条生产线按照生产流程科学布局，作业有条不紊。方让人知道这是一家钢铁深加工企业。它就是河北河山工贸有限公司（下称“河山工贸”）。
　　河山工贸有限公司（以下简称为河山工贸）成立于2006年12月，是一家集钢铁贸易、加工配送、冷弯型钢制造、冶金原料供应为一体的多元化钢铁工贸企业。
　　多年来，河山工贸以板材贸易为主体，以钢材深加工为重点，实行工贸结合发展，如今已成为在华北区域拥有一定知名度和影响力的板材供应商。河山工贸与包钢、承钢、敬业、太原钢铁等多家上游企业达成深度合作，下游用户2000多家。不断迭代的服务能力，让河山工贸能够全方位满足客户钢铁产品从低端到高端的加工需求，并在河北的保定、邯郸、石家庄与山东拥有自己的仓储销售网点。
　　河山工贸总经理史少波在接受采访时表示，河山工贸能够拥有现在的规模和成果，与设备的升级换代、加工产品的独特优势、出色的服务意识等因素分不开。
工艺创新是根本
　　史少波告诉记者，工厂在设备更新和高端创新的道路上正在不断迈进。在机器轰鸣的生产线前，他亲自讲述了自动化设备的轧辊自动替换过程。“在没有更新设备之前，轧辊的替换都是由人工来完成的。一个轧辊的重量有几百公斤，两三个人都很难抬得动，只能借助吊车辅助操作，整个过程费时费力。平均下来，要将整个生产线的轧辊都更换一遍，如果由6个工人操作，就需要8到10个小时，这样光是换轧辊就会耽误一天的时间。”史少波介绍。
　　在矩管生产线旁边，靠近成型环节那一段，已经加装了一个个类似操作台的机械装置。在介绍这些新家伙时，史少波十分自豪：“这套生产线迭代升级后，更换规格只需要在产线电动操作即可，控制下的电机推拉控制模具位置完成规格更换。”他拿起一个类似遥控器一样的操作面板，上面有几个分管不同指令的按钮，“现在，我们的工人只需要用这个操作面板就可以直接控制轧辊的拆卸与替换，省时省力的同时也能有效避免意外的发生。以往6个工人花费一天来操作的工作，现在仅需2人用3小时就能完成。”史少波高兴地说。
　　在河山工贸的生产车间中，成批的卷板按照客户不同规格的要求，经过自动化的搬运、开平后，一叠叠钢板按规格分类摆放；有的钢板则在进一步深加工后，制成了不同规格的矩管和方管。它们整齐码放在出货区，等待发运。
　　在矩管自动生产线上，记者看到，货车将原料卸在车间外的仓库，之后，会自动有吊车将这些原材料送进车间的设备中进行开平、剪切、打卷等工序，产出宽度合适的钢卷，再由车间中的吊车分别送到其它流水线进行校平、轧制、成型、成品码放等工序。自动化生产线节省了大量人力成本，整个流程有条不紊、标准化程度高、质量有保证、加工效率高。
　　创新为河山工贸的效率提升做出了显著贡献，史少波介绍，河山工贸现在每年可以加工板材10万余吨，在2022年实现设备再升级后，四五月份的钢铁采购量同比增加了10%~20%，交货周期从6天缩短到了3天，今年的总产量同比去年预计将增长一倍。
做强优势是关键
　　在发展过程中，深入挖潜，发挥自身优势，做强能力长板，已经成为企业在激烈市场竞争和满足市场及客户个性化需求的重要理念。
　　史少波表示，河北在钢铁行业的发展上经过长期的积累，具有得天独厚的优势。河北的钢铁生产品种多、总量大、加工类型齐全，具有成熟的配套服务与基础设施体系，为河山工贸的发展提供了多方面的支撑。
　　不过，在拥有如此多优势的同时，河北的钢铁企业也面临着产能饱和、竞争激烈等挑战。面对这些问题，史少波表示，河山工贸能在河北这块地方打出自己的品牌，凭借的也是自身在多个方面的优势与努力。
　　首先在主营业务方面，河山工贸能够对多种材质钢铁产品进行深加工，有能力加工的钢材包括搪瓷钢、容器钢等上百种材质。一般企业能够加工的板材规格在2.0~10mm之间，而河山工贸则将这一范围扩大至1.0~14mm，大大提升了其承接订单的能力。
　　此外，河山工贸最具优势的能力就是对高强钢板材的深加工。史少波介绍，一般加工企业的设备只能加工Q235、Q355普锰材质的板材，对Q355以上的高强钢板材则缺乏加工能力。“而我们不仅具备高强钢的加工能力，加工出来的高强钢板材也符合国家所推行的轻量化标准。在同等强度下，我们的钢材更轻，同等重量下，我们的钢材强度更高。”史少波说。
客户满意是“金牌”
　　2020年2月中旬，在疫情最严重的时期，史少波接到了一个十分紧急的订单：“有一批货要出口到东南亚，必须在三个月之内完成开平，时间非常紧张。”
　　尽管河山工贸是当时最早复工复产的钢铁深加工企业之一，但由于大多数工人都被封在家中，工作遭遇到了前所未有的困难。“在这种情况下，我们只能尽可能多的集合人手加班加点地干，当时，公司所有能调动的部门包括我自己都亲自上车间生产线。”史少波说，“公司董事长甚至晚上都住在公司盯着这事，就是为了能在预定时间保质保量完成任务，保障客户的时间需求落实到位。”
　　长风破浪会有时，在全员满负荷工作的努力下，最终交货的时间比约定时间足足提前了半个月，这不仅赢得了客户的大力称赞，也成为河山工贸发展历程中的一段佳话。“时刻为客户着想”是河山工贸重要的服务原则之一。史少波说，在板材开平过程中，河山工贸注意到了一个不应忽略的细节——除尘。
　　在钢材轧制过程中经过由热变冷、水流冲洗后，会在钢板表面形成一层氧化膜，如果没有除尘这道工序，这层氧化膜会在下游客户加工钢板的过程中造成麻烦，客户需要另外的抛光工序去除氧化膜，费时费力的同时也增加了客户的加工成本。
　　注意到这点的河山工贸，在开平的过程中通过专业的除尘器工艺去除钢板表面的氧化膜，为下游客户防锈、喷漆等生产加工节约了不少成本，提高了生产效率，受到了客户的好评。“不管上下游的环节是否有问题，我们必须要保证，在我们这个环节，加工出来的产品不要被挑出毛病，这对上下游客户而言，都是一个好的交代。”史少波说。
　　说起未来，史少波的眼中充满了期待，河山工贸不仅要努力提升加工量，还要继续更新设备，满足用户日益增长的高端型、创新型产品的需求，以品质赢得出色的口碑，打造属于自己的品牌。“尽管面临着诸多挑战，但河山工贸会坚定不移的继续走下去，不负客户的信赖与期望！”史少波说。