□王琳
　　从“人找货”到“货找人”，直播让已经发展了10年的电商行业找到了新的发力点，也造就了一个又一个超级IP：李佳琦、薇娅、辛有志、罗永浩，成为直播上半场的代表。当大主播纷纷退场，行业也悲观地认为，直播电商进入瓶颈期，对下半场的思考也引发重点讨论。
　　随着刘畊宏、董宇辉的“爆红”，行业开始意识到，直播原来可以不用靠低价博眼球，而是可以娓娓道来；不用高喊着“321上链接”营造抢不到就吃亏的氛围，而是可以在主播安静的讲解中“自助购物”；直播不再是货架式的满满陈列，而是可以探索更加内容化的消费引导。
　　诚然，直播早已经不是野蛮生长的社会化热点，它已经成为电商平台、短视频平台的标配，各大平台也在探索适合自己的直播形态——淘宝直播走向去中心化，抖音开发流量富矿，快手私域为王，在直播电商中显得不够激进的京东，也在刚刚过去的“618”，以一场音乐会、一场6小时的内容化直播，表现出对直播电商的战略投入。
　　直播的流量红利不再，整体进入对存量的精细运营和开发。直播电商的用户逻辑也在发生变化，不是简单卖氛围，也不是靠低价、折扣来博眼球，更是进入了拼内容、拼玩法、拼供应链的阶段。
　　内容化、场景化、人格化，正催生直播应有的多样性，这或许才是未来直播电商的核心竞争力。