□本报全媒体记者代振锋
　　说话抑扬顿挫，脸上挂着笑容，虽然头发少了点，却无法阻挡英俊脸庞上年轻的气息。流火的七月下，记者专程采访了郑州天铁贸易有限公司总经理范玉龙，一位钢铁业的“老人”。
　　2005年，范玉龙毕业后，和很多小年轻一样，东一榔头西一棒槌，开启了漫无目的的冲撞岁月。干点小活，南下打工，就这样，一晃就是两年。挣钱不容易，他人生第一次体会到了“锅是铁打的”。
　　2007年秋，在三门峡物资局工作的一位大伯的引荐下，他只身离家去了山西运城钢材市场，跟随一位做型材的公司当起了学徒。
　　初到公司，看着一堆堆形态各异的铁家伙，范玉龙也有点发蒙。莫非，这就是常人眼里的“卖铁”吗？
　　在公司老员工的带领下，凭着年轻人的冲劲儿，范玉龙如海绵吸水般汲取并过滤着钢铁产品的相关知识。从仓库管理到销售业务，短短数月时间，他硬是把自己从一位“小白”摇身转变成了钢铁“老手”。
　　在范玉龙看来，虽然山西运城距离河南老家很近，但是毕竟不是河南。于是，他决定将自己学到的知识带回河南，为发展河南经济出一份力，于是他将目光投向了河南省最大的钢材集散地——郑州。
　　2008年，范玉龙谢绝了老东家的挽留，带着自己的梦想与热情来到郑州，在一家型材公司从最基层的业务做起。环境的改变，给他带来7年的历练。从一张白纸到一副丰满的画卷，范玉龙凭借着自己专业的知识、诚恳的态度以及独有的个人魅力收获了不少忠实客户，也在新环境中结识了可以倾诉衷肠的哥们。在他看来，郑州是他正确的选择。
　　2015年底，钢铁价格在谷底徘徊，许多钢企在倒闭的边缘试探，范玉龙却决心在此时“自立门户”。“价格已经到底了，投资后只要涨价，再怎么着也是要赚钱的，总要冲一把。”范玉龙坚信自己的判断，投资组建了“郑州天铁贸易有限公司”，主营H型钢，兼营工字钢、角钢、槽钢及板材等。正是因为他敏锐地眼光和果断的行动，郑州钢材市场上，“天铁H型钢”和“小范”的称谓不胫而走。
　　如果说钢材价格的浮动是正常的商业行为，那么，在郑州做钢铁生意，还需要一个强大的心脏才是标配。范玉龙说，来到郑州后，影响最大的不是价格波动产生的亏与赚，而是市场的不断搬迁。直接和间接损失不说，整天为搬家和去哪里发愁。
　　从“金马”到“天汇”，从“新天地”到“富源”，范玉龙和天铁公司的伙伴们没有抱怨，选择了坚强和坚守。从千方百计，到千辛万苦，天铁公司在不断的“南下”中顽强的生存着，并且发展了起来。
　　天铁作为首钢长治H型钢河南代理商，常年库存6000~8000吨……范玉龙说，如今，在新老朋友的关注和支持下，天铁公司已经扎根“富源钢材市场”，业务遍及河南省各地市，同步辐射周边的湖南、湖北、山西、陕西、山东、安徽等省。
　　在郑州钢材市场，虽然“天铁H型钢”已经小有名气，但是，如何让公司具有更强的竞争力？
　　为了适应市场，满足客户需求，2022年初，郑州天铁正式投资涉足焊材业务，代理“晋南”产焊材系列产品，涵盖二保焊丝、埋弧焊丝，常备库存500多吨。
　　经过多年的不断发展，钢铁贸易行业也告别了曾经“扫树叶”般疯狂的挣钱模式。如今的钢铁贸易竞争激烈，利润不高，电商又异军突起，价格波澜起伏。
　　钢贸商，该怎么办？
　　范玉龙说，虽然众多企业涉足钢铁电商，目前，天铁公司仍然会坚守做好现货业务，争取做大做强。
　　近期价格一路走低，偶尔的反弹，钢市未来如何？“价格持续走低是多方因素造成的，虽然偶尔反弹，但是，市场缺少有力的支撑。受到房地产行业的影响，钢厂成本居高不下，供需没有改变，实际需求不乐观，钢材价格会在一个时间段维持低位。”范玉龙认为。
　　既然选择了远方，那就风雨兼程。从告别校园到成为钢铁“战士”，范玉龙挥洒着青春，用沉稳的脚步丈量着17年的创业历程。“不忘初心，你用心在哪里，收获就在哪里；你付出了多少，就会收获多少。感谢一路陪我走过来的好朋友、好兄弟、好员工和家人，正因为有了你们，才使我的工作生活更有前进的动力。”回眸流沙的岁月，范玉龙深有感触。