□本报全媒体记者代振锋
“我们只专注做好螺旋钢管这个品种，在行情不断的涨跌中抓住机会，用平静的心态面对本就潮起潮落的钢铁生意。”——郑州富全钢铁有限公司总经理魏方超
　　由于和魏方超比较熟悉的缘故，我们的采访就是边喝茶边聊天的轻松状态，除了老朋友之间的亲切，更多的是对钢材行情的交流。
　　早在10多年前，魏方超就在郑州地区一家螺旋钢管厂工作，由于比较年轻，熟悉的人都习惯叫他“小魏”。
　　多年过去了，在小魏看来，卖螺旋钢管比生产厂家相对容易了很多。他说，厂家的生产线一旦启动不能随意停下来，还有大批工人时刻上岗和待岗，比起贸易公司的操控要复杂了很多。小魏感觉，船小好调头的贸易公司更适合他。
　　从生产厂家到专业经营螺旋钢管，年轻的小魏也算是“螺旋”圈内的“老炮”式的人物。面对不断变换的钢铁行情，小魏则没有“屁股着火”的慌张，在他的认知里，钢铁贸易本来就是在变幻莫测、跌宕起伏中寻找机会。
　　小魏介绍说，富全钢铁作为郑州地区一家专业经营螺旋钢管的贸易公司，始终专注和专业做螺旋钢管及其它管道业务。由于市场竞争比较激烈，富全钢铁在备齐常规品种的基础上，还对客户开展定制国标、非标定尺、防腐保温、弯头管件及加工焊接等延伸性服务。
　　在钢铁行业，很多公司都有自己主打的钢铁品种，也同时兼营相关的钢材，富全钢铁为何只专业做螺旋钢管，却从不“心猿意马”呢？“我们坚持以螺旋管为主，其它品种为辅，形成富全钢铁专业螺旋管特色，在提高市场占有率的同时为客户提供专业的一站式配送服务。”小魏轻松且自信地告诉记者。
　　他说：“富全钢铁的业务目前主要以批发零售为主，占比大概80%左右，其余的则是工程直供模式，批发可以保持稳定销量，直供可以保利润，让公司平稳持续的发展。目前，富全钢铁的业务除了涵盖河南省各地市外，还辐射周边的湖北、山西等地。”
　　小魏认为，由于螺旋管的特殊性，加上周边省份也有螺旋管的生产厂家和经销商，以郑州为中心，辐射半径通常在700公里以内。加上运距和成本的因素，螺旋钢管的销售还是以省内和周边距离较短的省份为主。
　　众所周知，今年的钢材价格从5月份开始，开启了价格的暴跌模式，综合来看，普材基本上降价幅度都超过了每吨1000多元，市场气氛悲观，相关媒体消息“社会库存量为4年来最低”。
　　“遇涨则涨，遇落则落，寻找价格涨跌的波段，及时调整库存。总体来说，截止到8月底来看，公司的经营状况喜忧参半吧！”面对一路走低的钢铁价格，小魏有自己的观点。
　　近年来，房地产行业的不景气对钢铁，尤其是建筑钢材影响巨大。螺旋管行情能够独善其身吗？
　　有关螺旋管的应用范围，小魏科普道：“螺旋管主要用于城市供暧、自来水、燃气、桥梁建设、码头、道路、建筑结构、地铁打桩等诸多方面，随着社会的发展和经济建设的需求增速，螺旋管的销售处于缓慢的增长态势。”
　　经历过近日的酷暑后，全国大部分地区迎来了凉爽的秋天。和钢铁行业过早的“入秋”相比较，天气的炎热仅是肉体上的煎熬，而钢铁价格的“跳水”则是钢贸商心情“拔凉”的主因。
　　还有4个月就年底了，钢材价格走势如何？
　　小魏判断非常谨慎，他的观点是，“大趋势依旧延续下行”。虽然钢材价格总体趋势不容乐观，但是，随着国家对经济行业的政策调整，其间，会不断有商机显现。作为贸易企业，富全钢铁的操作思路是，不抱赌博心理，采取少量多次，把握好节点，根据预判随时调整。
　　优雅的环境，一排排电脑前坐着高学历的员工，微信、电话、抖音……疯狂的网销手段，这是电商的应用场景。作为大宗商品的钢铁行业，也早已经被电商“入侵”。据不完全统计，目前的郑州钢铁贸易行业，涉足钢铁电商的企业已经超过100家。面对如此诱人的钢铁电商，小魏和他们的富全钢铁会“红杏出墙”吗？
　　“从目前及长远来看，钢铁电商的确是个趋势，结合公司的自身情况，富全钢铁短期内仍旧会坚持只做现货的贸易模式，不会涉足电商。”小魏谈了对钢铁电商的看法。
　　据了解，郑州富全钢铁位于新郑市中通钢材市场内，是中原地区一家大型的钢铁贸易企业，该公司主营各种规格型号的螺旋钢管，是为数不多、专业程度极高的钢铁销售公司。郑州富全钢铁从当初进入钢材行业的默默无闻，到如今快速发展成为螺旋管专业领域的头部企业，其成绩和影响力可圈可点。