□本报全媒体记者代振锋
　　在钢铁行业，人们司空见惯了各类钢材品种，从板材、管材、型材、建材、不锈钢、优特钢，再到深加工行业的彩钢、通风、各类标准件等。然而，伴随着诸多用户经常使用的钢丝绳由于属于小众产品，却极少得到关注。
　　河南中鑫钢绳有限公司作为郑州钢材市场上唯一的一家钢丝绳贸易企业，在日常的销售过程中，却没有像很多钢贸公司那样大的“动静”。但由于该公司专业销售钢丝绳广为用户使用，所以，殷实的销售，沉稳的经营，这些都是中鑫钢绳独特的企业标签。
　　同属于钢材品种，钢丝绳给人的感觉是“既熟悉又陌生”。钢丝绳都用于哪些行业？有什么特点？这么多钢材品种，他为什么选择了毫不起眼的钢丝绳呢？日前，现代物流报全媒体记者专程采访了河南中鑫钢绳有限公司总经理焦世民。
　　据焦世民介绍，由于父亲原是铁路职工，负责采购工作中，经常接触钢丝绳，于是，便有了后来专业钢丝绳销售的公司。由于经常接触的缘故，1994年，同样也在铁路部门工作的焦世民在参加工作2年后，毅然放弃了“铁饭碗”，选择了辞职，接替父亲的生意。
　　用焦世民的话说，如今郑州钢丝绳销售的圈子里，大都是曾经跟随过父亲的那一群亲戚。虽然钢丝绳属于小众钢产品，但是，随着社会经济的快速发展，使用的范围比较广泛。
　　钢丝绳本身也属于钢材的一种，是钢材的深加工产品。除了钢材市场在吊装货物使用的捆扎的绳套外，还用于冶金、起重、矿山、房地产等行业。而钢丝绳的“好坏”也取决于盘元的“材质、生产加工过程中的酸洗、磷化、粹火工艺，然后是拉丝、合股、合绳的先进设备才能做出拉力高、耐磨损、耐疲劳、使用寿命长的优质钢丝绳。由于是再加工产品，钢丝绳的销售价格通常也比普通建材贵2000元左右。
　　作为郑州钢材市场上的“一枝独秀”，河南中鑫钢绳有限公司是江苏狼山、贵州巨龙的代理商，常年库存在1000吨左右，受到运距和经销商布局等限制，河南中鑫的产品主要涵盖河南省范围内及邻省的市县。
　　众所周知，钢铁产品由于厂家不同，也存在着质量不同，钢丝绳行业自然也不例外。焦世民说，过去，很多小厂的产品主导着市场，而近年来，质量好的大厂产品直接“逆袭上位”，占据着越来越多的市场。由于中鑫钢绳公司主营国内知名企业的产品，其销量始终处于稳健的上升态势。
　　“钢丝绳的价格是跟随钢材走的，在市场销售过程中，也受到多方因素的影响”，谈到市场价格影响，焦世民认为。在他看来，价格的波动属于正常的市场调节，受到疫情的影响，很多行业的用户遭遇“打立正”，销售量也出现了明显地下滑迹象。
　　“做大同，求不同。”针对雷同的行业激烈竞争，焦世民说，河南中鑫坚持做仓储式现货销售模式，还可以根据用户的特殊要求进行定制。
　　从1994年到2022年，焦世民从事钢绳销售近30年，问及坚持专业销售钢绳这一单一品种的原因，他解释说，父亲当初选择钢绳是因为钢丝绳是各种设备上的消耗品，为了安全会经常更换己磨损的钢丝绳，且保质期长，加上对行业比较熟悉，自己也会一直坚守这个行业，他的观点是“钢绳也会受市场需求的影响，小富即安最好”。
　　近年来，钢铁电商的发展大放异彩，让很多传统的钢贸商垂涎欲滴，纷纷试水。焦世民认为，钢铁电商最大的功能是宣传企业，实质性的成交还要依托现货库存，并表示“要做到线上线下同步涉足电商这块。”“很多人削尖脑袋去赚钱，除了风险外，自己也很累。中鑫钢绳会一直坚持做专业，干自己最熟悉的行业，让产品丰富起来，让企业拥有更强的竞争力。”焦世民语气坚定。
　　据了解，河南中鑫钢绳有限公司位于新郑市107国道富源钢材市场内，是中原地区一家大型专业从事贸易和加工各种规格钢绳的贸易公司。公司主营：各种型号普通钢丝绳、电梯专用钢丝绳，特种钢丝绳、不锈钢钢丝绳、镀锌绳等，并兼营和钢丝绳配套产品，高强卸扣、卡头、吊装带、大直径起重索具等相关配件。