□李伟
　　11月28日，拼多多集团发布2023年季报，三季度收入688.4亿元，同比增长93.9%，远超市场预期的548亿元；调整后每股收益11.6元人民币，比预估值8.8元高出一截，实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率达22.6%。
　　随即“拼多多市值逼近阿里”登上当天热搜，“你的网购首选平台还是淘宝”也成了热门话题。
风起于青萍之末
　　仿佛就在不久前的2018年6月，阿里刚公布2017年财报，营收增幅达到58%，市值超过5000亿美元大关，时任CEO张勇接受了访问，当被问到，以拼多多为代表，借助于微信崛起的新一代社交电商，会对淘宝构成威胁吗？张勇说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮（这条路），要相信整个消费在往上走。
　　当被追问，淘宝也推出了特价版，这是否可以看成对拼多多的回应？张勇强调，什么叫特价——产品质量必须保证在一个水位上，低价和劣质不能划等号。他说，只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来，你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。
　　5年后的今天，当经历市场遽变，中国互联网列强颠荡起伏，再看这次采访，无疑2018年6月的阿里和张勇，他们眼里只有消费升级，选择性忽略了消费分级。
　　不仅是张勇，苏宁控股集团董事长张近东也曾高调宣称2017年为中国消费升级元年。
　　此后两三年，他曾多次在媒体上乐观预测消费升级必将带来新的时代机遇和风口，认定即便在农村下沉市场，消费升级也是必然趋势。那时诸多电商领军人物都认为自己的大好机会长着呢，没人觉得拼多多能从农村包围城市中杀出来，更别提登堂入室。
商家和买家的天平
　　微博上有人问，是什么让一个白领对待拼多多的态度发生了转变？下面的一个高赞回答是：穷！
　　数据已经说明，此穷并非真穷。市场的消费力还在，只是更追求理性消费，更讲究性价比了。
　　同时我们再看“拼多多市值直逼阿里”热搜下面的两类网友发言，很明显大家关心的并不是两家电商巨头的市值，而是背后呈现出的电商平台在“商家”和“买家”之间的博弈态势。
　　买家叫好的退货包邮，站在商家角度，是拼多多平台私自从商家账户扣费补偿的买家运费，它强制商家开通运费险，但是运费险并不够覆盖商家的损失。
　　所谓优质的售后信誉，在商家看来，拼多多从卖家那边扣实实在在的金钱，补偿给买家的却是券，当消费者用券再去购物，拼多多又赚了卖家一笔技术服务费。这样买家一次不愉快的购物，拼多多至少赚2笔技术服务费，1笔商家扣款。
　　因此，有人说拼多多劣币驱逐良币，制造了廉价伪劣商品，给生态造成了影响。有人认为它压榨商家，让商家有苦难言，迟早会被商家抛弃。
　　然而资本市场和消费数据已经给出了答案。相比之下，阿里日渐走下神坛。
　　为什么同样的市场环境下，两者的市值走向截然不同？答案写在了基因里。
　　阿里巴巴等传统电商平台的经营策略是服务商家、依靠商家，并倾向商家；而拼多多选择的是靠紧广大基层的买家。
　　在2018年的那次采访中，张勇曾提到：“对阿里来讲，还是要看用户价值，要用发展的眼光看用户价值”。
消费变天，未完待续
　　11月29日下午，据传已经卸任的阿里巴巴创始人马云，在公司内网针对热搜话题作出回复。
　　未来两年，中国的消费市场还会有怎样的变化？未来十年，中国电商江湖到底是东风压了西风，还是西风压了东风？其实这些都不重要。
　　对于广大群众来说，真正值得期待的是一个买家主导的消费时代的开始。
　　今天拼多多市值压过阿里，是一个分水岭。在中国的消费市场，第一次市场转变不是决策层立规要求平台保护消费者权益，而是市场竞争、平台商业模式战略创新的结果。它必须明白，消费端是重点，所以也应该是其服务的终点和重点。如果老牌电商们还对此视而不见，还站在原来的愿景和战略里，那么未来的市场必然属于那些真正服务消费端的新一代玩家。