疫情困住了人们的脚步，但困不住向上的心。所有“畊宏男/女孩”跳着《本草纲目》、《龙拳》掀起全民“云健身”的热潮，更加让人确定，关于疫情，积极应对才是关键。“时代的一粒沙，落到每个人头上，就变成了一座山”，如何生存下去、如何活得更好，已经成为所有商家都应当思考的问题。
　　有问题就有解决方案。“618”作为影响力较为深远的年度大促之一，除了消费者端的翘首以盼外，也是商家们跨越时代大山、重振生机的机会之一。那么，商家们该如何在时代这条大江大河中找到水流的方向，顺水推舟呢？
　　兴趣时代商家站上了岔路口？
　　国内电商发展历程中，从主PC端到主移动端，从图文时代进入短视频时代，从消费者偏“刚需”到重“悦己”，从基于搜索与刚需的“货架式”电商平台，走向了社交、内容方以及以“兴趣”为导向的电商。“618”大促过往的十余载中，记录一个行业变迁的同时，也侧面印证了不同时代国人的需求变化。
　　毕竟，有需要才会有市场。伴随着国人经济水平的提高，在时代的发展中，消费者已经不满足于生存的刚需，而是从侧重物质需要走向取悦自己的精神需求。尤其是“Z时代”人群，潮流经济、盲盒经济、孤独经济等等，或许喜好千差万别，但是每一个选择中都写满了“兴趣”二字。
　　任何一个新事物的诞生总会与一片质疑相伴而来，并且与巨大的商机挂钩；在每一个时代交替的风口上，都将赋予商家同等的机会去抓住新的机遇。
　　就像是国货老品牌佰草集，在国际品牌纷纷入驻中国与一众网红美妆护肤品牌围剿中，声势逐渐暗淡。但其赶上了“兴趣电商”，另辟蹊径以“延禧宫传”为主题和不同以往的直播场景，以“娘娘”和“嬷嬷”之间活灵活现的“宫斗”场景，在短视频平台吸粉无数，也让用户在沉浸式看剧的氛围中纷纷下单，频繁引发网友热议，并在去年“双11”期间直播间观看人数一度破百万，迎来了作为传统国货大品牌的逆袭。
　　除却老品牌外，“兴趣电商”的短视频前端种草、直播加速带货的模式，也让一众中小商家，尤其是商品滞销的农牧业从业者迎来破局时刻。
变局之年商家该何去何从？
　　从交易的商业模式诞生以来，“流量”就是不可被忽视的核心点，自古商家都想寻求一间“黄金商铺”，来保障自身的基础客流量。正如在电商行业发展初期，电商平台凭借大量流量的涌入，让一大批商家脱颖而出，走向品牌化，比如韩都衣舍、御泥坊、衣品天成等等。
　　然而，流量的趋势也是时代变迁的侧面映像。从线下到线上，从PC端到移动端，从刚需性到兴趣化，这种时代风向通常是无法阻止的。如何在目前环境下抓住快速增长的方法变得尤为重要。
　　这也促使各大电商平台方调整直播生态模式，腰尾部分的主播将更有机会被“发现”，同时给更多商家带来合作契机。此外，从细分电商平台属性来看，以兴趣为导向的电商平台，则更早地走向了流量均衡化、赛道垂直矩阵化的道路。
　　作为脱身于短视频平台的兴趣电商，本身社交、娱乐、兴趣是刻在骨子里面的，从而通过兴趣唤醒了用户更多消费欲望的可能性。但是，消费者在兴趣之外，生活之中也多少会出现刚需与复购的需求。使得用户看重品牌点击品牌馆，浏览低价秒杀，还有百亿补贴、百货超市、手机数码、潮品服饰等可以便捷地寻找所需求的分类；在“兴趣”之外，不仅满足了消费者刚需还给予了商家更多售出的机会。由此来看，这样的模式大概率会产生“1+1＞2”的效力。
　　从今年“618”招商大会来看，抖音电商将凭借个性化兴趣匹配技术、与优质内容创作者旺盛的内容输出、平台精设的多样化玩法、以及平台数据工具的全周期支持等来带动用户，使得商品与商家更容易获取长效增长。《周易》有云：“变则通，通则久”。对于商家来说，或许对于新模式的尝试，也许能达到意想不到的收获。 （晓新）