“正宗滩羊肉，好吃不膻！11斤只卖428元。”镜头里，宁夏吴忠市盐池县惠安堡镇惠苑村村民施苏宁熟练地吆喝着。与常见的直播间不同，一部智能手机、一台补光灯，就架在羊圈旁。
　　把直播间搬到“生产现场”，“现货”还在吃草，乡村风光是最好的“包装”。在惠苑村，施苏宁既是饲养员，又是电商主播，原生态成为产品售卖的最大亮点。
　　前不久，宁夏商务厅发布通知，开展2023“数商兴农年”活动，要求“周周有活动、月月有主题、全年可持续”，助力农村电商发展。
　　“数商兴农”是发展数字商务振兴农业的简称，其内涵包括引导电子商务企业发展农村电商新基建，提升农产品物流配送、分拣加工等电子商务基础设施数字化、网络化、智能化水平，发展智慧供应链，打通农产品上行“最初一公里”和工业品下行“最后一公里”等。
　　如今的盐池县，一支新型农村电商队伍正快速发展壮大。目前，全县村级电商服务站点基本实现全覆盖，电子商务从业人员超过6000人，网商130多家，全年销售额突破15亿元。数字赋能，正持续激发乡村产业活力。
观念改变“视野”快递下乡创造电商空间
“去年以来，通过快手、抖音等平台，羊肉、黄花菜等农产品网上销售额达16万余元。仅年后一段时间，直播带货就发出了400多单。”惠苑村党支部书记殷秉虎说，“今年村里打算专门开辟一间电商直播间，培养自己的主播团队。”
　　2017年起，当地通过政府采购方式，由邮政公司牵头整合6家快递公司资源，实现了全部行政村直接通邮。如今在盐池县，村村挂有“邮政综合便民服务站”的牌子，一辆辆快递小车来往于村口的收发点，护送农特产品“出山”。“以前得拉到镇上和县城去卖，现在村里的电商服务站直接收取。”在惠苑村电商服务站门口，记者遇到前来邮寄新鲜羊肉的村民刘建梅。站内墙壁上贴着寄送价格的示意图，费用一目了然。“电商直播常常能卖出高价，扣除运费，比之前卖给羊贩子划算得多。”
　　渠道重塑“内容”“平台+农户”满足需求
“整羊售卖，一斤30多元，但要分出羊腩、羊腿，就能卖到40元。”在高沙窝镇李庄子村，村民郭翠燕在羊圈里一边搅拌饲料，一边说，“分开卖，最早还是直播间观众提的要求。”
　　在当地，整羊售卖长期以来是主流，但郭翠燕直播带货时发现，“整羊价格高，而且分割、烹饪不便，不少买家只想要少量购买，尝尝鲜。”顾客需要，再加上利润空间够大，郭翠燕合计后，和镇里的屠宰厂合作，开始对羊肉进行初步加工。
　　随着销量越来越大，她又购买了真空包装机，还找人设计了产品包装。“10斤一箱，包装精美，提着也方便。”郭翠燕说。她的养殖规模快速扩大，成了村里有名的“带货达人”。
　　事实上，随着电商渠道的兴起，销售产品的“内容”正在悄然改变。如今，滩羊的精细化分割售卖已成常态。与此同时，更多专业化的电商平台参与其中，孕育出新的商业模式。“平台+农户”，形成“生产—加工—销售”的产业链、利益链，拥抱乡村电商产业，如今在当地也是一大趋势。
联合培养“头雁”人才涌现带动乡村振兴
　　这几年，滩羊成为盐池网销产品的“领头羊”。郭翠燕和李庄子村里有直播意向的养殖户，合伙开了间专业的直播间。
　　十几平方米的小屋，调音台、补光灯、绿幕、展示样品一应俱全。“养得专业，也要卖得专业。”郭翠燕经验不少，“农忙的时候，不直播也要勤发视频，多晒订单，保持更新。”说着，郭翠燕又和村里的另一个“直播达人”李占山交流起经验。“粉丝怎么留得住？谁关注你，就要关注回去，互粉嘛，效果真的好。”
　　盐池县借助闽宁协作的东风，与福建石狮市的狮城宁好电商网批（西部）运营基地合作，建立起县级电商公共服务中心，围绕直播带货、网店运营、企业自播，对农村电商服务站点的运营人员进行培训。“目前共举办培训班4期126人，经跟踪指导，其中55人开办直播带货，71人到电商企业就业。”盐池县投资促进服务中心商贸办主任杨峰介绍。
　　走进盐池县鑫海食品有限公司的3D数字化直播间，十几名学员正在绿幕前接受直播培训，这些学员来自盐池县各村，都是村里的养羊专业户——这是公司与合作社、养殖大户签订的人才培训计划。“让养殖户参与直播，不仅可以扩大他们的销售渠道，还能获得提成。”盐池县电商产业发展协会会长杨宗茂介绍，当地支持有实力的电商公司和培训机构对本县农村电商运营团队“一对一”指导，孵化成功的，给予机构5万元奖励。如今，各类企业总部每年都会接纳20—50名学员进行专业的培训，为当地稳定地培养出众多电商人才。