本报讯 （通讯员尹丽改）河钢衡板以效益最大化为原则，积极转变观念，对往月订单和上下游市场深入分析，就完善合同条款规避市场风险、长期订单接单模式、营销机制创新等问题制定具体措施，6月份以来，高端CA材高效益订单比例环比提升18%。
　　该单位全力推行新的营销机制，结合定置化产线、客户产线需求及经营模式等方面实际情况主动求变，采取“一单一议”“两头锁价”和“协议销售”等多种营销模式承接订单，在确定产线保产的基础上提升高售价及月度结算模式订单比例。
　　持续推进“两个结构”再优化，客户结构优化上瞄准产线设备高端、产品市场竞争力强、需求量大的客户；产品结构优化上逐步丰富奶粉罐、午餐肉罐、水果罐、DC05等高端产品销售渠道，加大长流程冷轧订单占比，进一步开发附加值高的镀铬及深冲用冷轧板材。规范合同条款内容，从早期合同设计上充分考虑双方义务与风险，对于500吨以上大吨位订单从技术要求、交货批次、付款时间、库存占用等多方面予以明确责任，确保合同兑现率提升。按照月度订单承接节点要求，紧跟公司价证步伐，做好高、中、低价位订单计划比例，根据期货、现货价格波动形势，快速响应、果断出击，积极引导客户按照实际节点及价格需求进行订单承接。